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微信小程序运营丨怎么做小程序直播?

2021.12.08

直播卖货的热度居高不下,每一个企业,每一个品牌,甚至是个体商户都想要加入直播,在这巨大的流量中获得新的利益。几个成功的案例让很多商家眼红。近年来私有领域流量也是业界的热点,现在也逐渐渗透到了直播的概念之中,而小程序直播就是其中的典型,那么商家应该不应该选择小程序直播呢?怎么做?


一、入驻条件

小程序直播的加入条件几乎为零,任何愿意直播的人都可以成为主播。

商家可以利用微信小程序直播组件自己创建直播室。就好比一个家具从网上买下来后,需要顾客自行组装,而商家会提供完整的组装教程。装配过程并不复杂,直播间也是如此,服务商也会为商家做好搭建工作,商家可以选择直接入驻。


商家也可以同时搭建微信商城,让顾客除了目前推荐的直播产品外,还可以看到更多的产品,找到自己喜欢的购买对象。


二、流量逻辑

虽然都是直播,但小程序直播与其它直播却有些许区别。

大多数平台的直播主要是主播,主播的直播能力非常重要。但微信直播并非如此,微信直播更依赖于品牌形象,对主播的依赖程度也不高。


商家直播的流量是在直播前关注和了解品牌,通过微信小程序、微信微信官方账号、微信好友进入直播室,在直播室与主播互动。显然,微信直播更依赖品牌形象而非主播。

商家不需要找主播,店里的员工和导购员都能很好的胜任主播。他们更熟悉产品的优缺点,了解客户的需求,快速回答客户的问题,大大降低了直播口误翻的可能性,了解了客户各个时期的消费心理,更灵活地利用直播手段。更方便的是不用担心主播抽成问题!


微信小程序


三、直播宣传

每次直播前都要做好直播宣传工作,把直播信息传递给每一位客户。


与平台直播不同,小程序直播过于依赖通过各种渠道引导流量进入直播室。它只需要商家操作好自己掌握的客户,不断激活、创新、唤醒客户,通过客户寻找新客户。这类客户需求高,容易推荐产品。从直播前期预热到直播,以及后续客户因满意度、体验等原因共享传播,都是在微信上操作,实现了一定程度的流量闭环。


直播相比于其他内容电商形式有如下特性:


1、信息密度高,更容易在直播中充分展示产品的特点。视频模式也是目前信息纬度最高的传播方式;

2、真实感强,直播的即时性特点能增强用户的消费信赖感;

3、体验场景广,直播体验可同时接待的观众数量远超线下导购场景,打破线下的时空限制;

4、互动效率高,观众可以快速提问并获得反馈,商店也可以快速响应市场的真实情绪,缩短用户的消费决策时间。直播正成为未来商业实现和数字营销的重要模式。


微信直播比平台直播更方便,不是每个人都有直播平台,但可以说几乎每个人都有微信app。但愿大家对直播小程序有更多的了解后,能找到更适合自己的直播方式!

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